Anwalt für Handelsverträge in der Türkei: Gestaltung und Durchsetzung

Von Rechtsanwalt Serkan Kara, Istanbul Bar No. 53770. Zuletzt aktualisiert: 14. Juni 2026.

Ein auf Handelsverträge spezialisierter Anwalt in der Türkei gestaltet, prüft und verhandelt geschäftliche Vereinbarungen nach dem türkischen Obligationengesetz Nr. 6098 (TBK) und dem türkischen Handelsgesetzbuch Nr. 6102 (TTK) und stellt sicher, dass jedes Geschäft vor der Unterzeichnung klar definiert, beweisbar und durchsetzbar ist. Für grenzüberschreitend tätige Unternehmen, ausländische Investoren und Unternehmensjuristen ist der Nutzen dieser Prüfung konkret: Sie klärt, ob der Vertrag in einem türkischen Forum tatsächlich erfüllt, bewiesen und durchgesetzt werden kann, und legt die Bestimmungen zu Vertretungsmacht, Zahlung, Lieferung, Verzug, anwendbarem Recht und Streitbeilegung fest, die darüber entscheiden, was geschieht, wenn ein Geschäft schiefläuft.

Was ist ein Handelsvertrag nach türkischem Recht?

Ein Handelsvertrag ist eine rechtsverbindliche Vereinbarung zwischen zwei oder mehr Parteien, die dem türkischen Obligationengesetz Nr. 6098 unterliegt, ergänzt um handelsrechtliche Sonderregeln aus dem türkischen Handelsgesetzbuch Nr. 6102. Die meisten Handelsverträge werden schriftlich geschlossen, manche können jedoch auch mündlich zustande kommen; in beiden Fällen legt die Vereinbarung fest, was jede Partei zu leisten hat, welche Folgen ein Verstoß hat und wie das Vertragsverhältnis endet. Das türkische Recht erkennt die Vertragsfreiheit an, sodass die Parteien ihre Bedingungen innerhalb der durch zwingende Vorschriften, die öffentliche Ordnung und den Grundsatz von Treu und Glauben gesetzten Grenzen selbst gestalten können.

Handelsverträge begegnen einem im gesamten Geschäftsleben, vom Kauf und der Lieferung bis hin zur Finanzierung und zum geistigen Eigentum. Zu den Vereinbarungen, die ein Vertragsanwalt am häufigsten gestaltet und prüft, gehören:

1. Kaufverträge
2. Mietverträge
3. Kooperationsverträge
4. Vertriebsverträge
5. Lizenzverträge
6. Lieferverträge
7. Franchiseverträge
8. Handelsvertreterverträge
9. Joint-Venture-Verträge
10. Beratungsverträge
11. Geheimhaltungsvereinbarungen

Welche Klauseln muss ein Handelsvertrag enthalten?

Ein solider Handelsvertrag nach dem türkischen Obligationengesetz Nr. 6098 sollte mindestens Folgendes festlegen: eine eindeutige Bezeichnung der Parteien, einen präzisen Umfang der Pflichten, Zahlungsbedingungen und Währung, Liefer- und Leistungsfristen, die Verteilung der Haftung sowie das Forum der Streitbeilegung. Die Wahl der Währung ist von besonderer Bedeutung, denn die Volatilität der türkischen Lira kann den realen Wert einer Verpflichtung zwischen Unterzeichnung und Erfüllung verschieben; der Vertrag sollte daher Währung, Umrechnungsmechanismus und etwaige Indexierung ausdrücklich benennen.

Weitere Bestimmungen, die über den Ausgang entscheiden, wenn ein Geschäft streitig wird, sind höhere Gewalt, Vertraulichkeit, Wettbewerbsverbote und eine Rechtswahlklausel. Vertragsstrafen (cezai şart) sind in den Artikeln 179 bis 182 des Obligationengesetzes Nr. 6098 geregelt: Türkische Gerichte setzen eine vereinbarte Vertragsstrafe grundsätzlich durch, können eine übermäßige Strafe jedoch nach Artikel 182 herabsetzen; der Betrag sollte daher unter Berücksichtigung dieser Herabsetzungsbefugnis festgelegt werden. Praktische Prüflisten für die Vertragsgestaltung finden Sie in unserem Leitfaden zu den grundlegenden Überlegungen bei der Vertragsgestaltung.

Wie schafft ein Anwalt schon vor der Unterzeichnung Mehrwert?

Ein auf Handelsverträge spezialisierter Anwalt schafft Mehrwert, indem er die geschäftlichen Absichten der Parteien in eine durchsetzbare rechtliche Struktur überführt und dabei nach dem türkischen Obligationengesetz Nr. 6098 und dem Handelsgesetzbuch Nr. 6102 arbeitet. Seine Rolle beginnt mit dem Verständnis der Pflichten und Rechte jeder Partei, gefolgt vom Offenlegen der operativen, finanziellen, technischen und rechtlichen Risiken, die die Vertragserfüllung mit sich bringen kann, und schließlich der Gestaltung von Bestimmungen, die dem tatsächlichen Geschäft entsprechen und nicht einer Standardvorlage.

Diese Arbeit geht über die eigentliche Hauptvereinbarung hinaus. Sie umfasst die Gestaltung von Geheimhaltungsvereinbarungen, die Anpassung von Bedingungen mit Vertragspartnern und die Prüfung damit zusammenhängender Dokumente wie Einstellungsregelungen, Vergütungsbedingungen und nachvertraglicher Wettbewerbsverbote. Wenn einem Unternehmen Unrecht widerfährt, stellt derselbe Anwalt Anträge bei Gericht oder führt einen Rechtsstreit, sei es gegen ein anderes Unternehmen, das wirtschaftlichen Schaden verursacht hat, oder gegen eine Einzelperson, die versucht hat, Kunden abzuwerben, und kann Rechtsbehelfe einschließlich Schadensersatz oder einer einstweiligen Verfügung geltend machen. Das durchgängige Ziel ist es, die Interessen des vertretenen Unternehmens zu wahren und zu fördern.

Wie unterscheiden sich internationale und grenzüberschreitende Verträge?

Für internationale Warenkäufe gilt das Übereinkommen der Vereinten Nationen über Verträge über den internationalen Warenkauf (CISG, Wiener Kaufrecht) standardmäßig für einschlägige grenzüberschreitende Verträge, sofern die Parteien es nicht ausdrücklich ausschließen; die Entscheidung, das CISG beizubehalten oder auszuschließen, sollte daher bewusst und nicht zufällig getroffen werden. Sind die Parteien in verschiedenen Staaten ansässig, läuft die Analyse zu anwendbarem Recht und Zuständigkeit zudem über das türkische Gesetz über das internationale Privat- und Verfahrensrecht Nr. 5718. Werden die Waren auf dem Seeweg befördert, berühren die Bestimmungen zu Beförderung, Lieferung und Gefahrübergang auch das Seehandels- und Transportrecht.

Grenzüberschreitende Verträge bringen praktische Ebenen mit sich, die rein innerstaatliche Geschäfte nicht kennen: Vollmachten, beglaubigte Übersetzungen, Apostille oder konsularische Legalisierung von Gesellschaftsdokumenten sowie die Überprüfung, ob der ausländische Unterzeichner tatsächlich über verbindliche Vertretungsmacht verfügt. Elektronische Verträge sind in der Türkei nach dem Gesetz über die elektronische Signatur Nr. 5070 rechtsgültig, was es entfernten Parteien erleichtert, Vereinbarungen ohne Anreise abzuschließen, sofern die gesetzlich vorgesehenen Anforderungen an Signatur und Identität erfüllt sind. Ein ausländischer Mandant kann eine Angelegenheit in der Regel aus der Ferne vorantreiben – mit einer ordnungsgemäß ausgestellten Vollmacht, einer klaren Dokumentenliste und einem geplanten Kommunikationsweg.

Gerichtsverfahren oder Schiedsverfahren: Wie sollten Streitigkeiten beigelegt werden?

Die Streitbeilegungsklausel entscheidet darüber, wo und wie eine geschäftliche Meinungsverschiedenheit verhandelt wird, und für grenzüberschreitende Parteien besteht die realistische Wahl zwischen einem Verfahren vor türkischen Gerichten und einem Schiedsverfahren. Verfahren vor den türkischen Handelsgerichten richten sich nach der Zivilprozessordnung Nr. 6100; ein in der Türkei geführtes Schiedsverfahren für Verträge mit Auslandsbezug unterliegt dem Gesetz über die internationale Schiedsgerichtsbarkeit Nr. 4686, und ein ausländischer Schiedsspruch wird in der Türkei nach dem New Yorker Übereinkommen anerkannt und vollstreckt. Die nachstehende Tabelle fasst die Abwägungen zusammen, die die Entscheidung am häufigsten bestimmen.

Faktor	Verfahren vor türkischen Gerichten	Internationale Schiedsgerichtsbarkeit
Maßgeblicher Rechtsrahmen	Zivilprozessordnung Nr. 6100	Gesetz über die internationale Schiedsgerichtsbarkeit Nr. 4686
Grenzüberschreitende Vollstreckung	Hängt von bilateralen Abkommen und Gegenseitigkeit ab	Anerkennung nach dem New Yorker Übereinkommen in den Mitgliedstaaten
Vertraulichkeit	Grundsätzlich öffentliche Verhandlungen	Standardmäßig nicht öffentlich
Wahl des Entscheidungsträgers	Vom Gericht zugewiesen	Parteien bestellen die Schiedsrichter
Rechtsmittel	Ordentliche Rechtsmittelwege verfügbar	Begrenzte Gründe zur Aufhebung eines Schiedsspruchs

Keiner der beiden Wege ist automatisch besser. Die richtige Klausel hängt vom Sitz des Vertragspartners ab, davon, wo die Vollstreckung letztlich erforderlich sein wird, und davon, wie wichtig Vertraulichkeit und Geschwindigkeit für das Geschäft sind. Unser Team berät sowohl zur Strategie vor türkischen Gerichten als auch zum Schiedsverfahren; in unseren Leistungen im Bereich der internationalen Schiedsgerichtsbarkeit erfahren Sie, wie die Anerkennung und Vollstreckung von Schiedssprüchen in der Praxis gehandhabt wird.

Wie wird ein Handelsvertrag beendet, und was bleibt bestehen?

Ein Handelsvertrag kann einseitig beendet werden, sofern der Vertrag oder das Gesetz dies zulässt, oder im gegenseitigen Einvernehmen der Parteien, wobei sich die Folgen nach dem Obligationengesetz Nr. 6098 und der jeweiligen Beendigungsklausel des Vertrags richten. Das Beendigungsverfahren variiert je nach Vertragsart, und die im Vertrag vereinbarten Anforderungen an die Kündigungsfrist müssen eingehalten werden, damit die Beendigung wirksam wird.

Entscheidend ist, dass einige Pflichten die Beendigung überdauern. Geheimhaltungspflichten, Wettbewerbsverbote, bereits entstandene Zahlungsverpflichtungen und Streitbeilegungsklauseln werden üblicherweise so gestaltet, dass sie nach dem Ende des Vertrags fortbestehen; deshalb verdienen die fortbestehenden Bestimmungen besondere Aufmerksamkeit, wenn ein Vertragsverhältnis abgewickelt wird. Eine anwaltliche Prüfung in der Beendigungsphase klärt, welche Klauseln verbindlich bleiben und ob der Ausstieg eine neue Haftung begründet.

Häufig gestellte Fragen

Sind elektronische und mündliche Handelsverträge in der Türkei gültig? Ja. Elektronische Verträge sind nach dem Gesetz über die elektronische Signatur Nr. 5070 rechtsgültig, wenn die gesetzlich vorgesehenen Anforderungen an Signatur und Identität erfüllt sind. Viele Handelsverträge können auch mündlich geschlossen werden, doch die Schriftform bietet eine weitaus stärkere Beweiskraft und ist dringend zu empfehlen; bestimmte Vertragsarten erfordern nach dem Gesetz zudem die Schriftform.

Setzt ein türkisches Gericht eine Vertragsstrafe in voller Höhe durch? Ein türkisches Gericht setzt eine vereinbarte Vertragsstrafe (cezai şart) nach den Artikeln 179 bis 182 des Obligationengesetzes Nr. 6098 grundsätzlich durch, kann eine als übermäßig erachtete Strafe jedoch nach Artikel 182 herabsetzen. Die Klausel sollte daher auf einem Niveau festgelegt werden, das im Streitfall vertretbar ist, und nicht in Strafhöhe.

Gilt das CISG automatisch für meinen internationalen Kaufvertrag? Für einschlägige grenzüberschreitende Warenkäufe gilt das CISG (Wiener Kaufrecht) standardmäßig, sofern die Parteien es nicht ausdrücklich schriftlich ausschließen. Ob das CISG beibehalten oder ausgeschlossen wird, ist eine strategische Entscheidung, die bewusst während der Vertragsgestaltung getroffen und nicht dem Zufall überlassen werden sollte.

Kann ein ausländisches Unternehmen einen dem türkischen Recht unterliegenden Vertrag ohne Anreise unterzeichnen? In den meisten Angelegenheiten ja. Eine ordnungsgemäß ausgestellte und legalisierte Vollmacht, bei Bedarf beglaubigte Übersetzungen und die elektronische Unterzeichnung nach dem Gesetz Nr. 5070 ermöglichen es ausländischen Parteien, Verträge aus der Ferne zu verhandeln und abzuschließen, sofern die Vertretungsmacht des Unterzeichners überprüft ist.

Zusammenarbeit mit der Anwaltskanzlei Serka

Unser Team für türkisches Vertragsrecht verhandelt, gestaltet und schließt Handelsverträge für grenzüberschreitend tätige Unternehmen, ausländische Investoren und Unternehmensjuristen und richtet jeden Vertrag von Anfang an auf das geschäftliche Ziel des Mandanten aus. Wir überführen ein weit gefasstes geschäftliches Problem in eine dokumentierte Akte: die zu regelnden Pflichten, die zu schließenden Risiken und den zu wählenden Weg der Streitbeilegung. Wenn Sie uns mit einer Transaktion oder einer Vertragsprüfung beauftragen möchten, sehen Sie sich unsere Leistungen im Gesellschafts- und Handelsrecht an; für weiterführende Lektüre lesen Sie unsere Beiträge zu mangelhaften Waren und Gewährleistungsansprüchen in der Türkei sowie zu Verbraucherrechten und Verbraucherrecht in der Türkei.

Allgemeine Informationen, keine Rechtsberatung. Türkisches Recht; prüfen Sie Ihre konkrete Situation mit qualifiziertem Rechtsbeistand.