Міжнародний бізнес і комерційні спори

Адв. Serkan Kara, Стамбульська колегія адвокатів № 53770 / TBB 121348
Останнє оновлення: 26 серпня 2026

Міжнародний комерційний спір виграє не та сторона, яка подає більше документів, а та, чия позиція від початку побудована навколо виконання майбутнього рішення. Для транскордонної справи це означає, що питання про суд чи арбітраж, про застосовне право і про наявність активів вирішуються раніше, ніж пишеться перша вимога. Serka Law Firm веде спори іноземних компаній, експортерів, покупців і постачальників, пов’язані з Туреччиною, і будує стратегію від кінця: з чого саме буде стягнуто і в якій країні.

Перше рішення: суд чи арбітраж

Вибір форуму визначає майже все подальше, і його зазвичай уже зроблено за сторони застереженням у договорі, підписаному кілька років тому. Тому робота починається з читання цього застереження, а не з опису порушення. Ми перевіряємо, чи є воно дійсним, чи охоплює саме цей спір, чи узгоджується з обраним застосовним правом і, найголовніше, чи буде отримане за ним рішення виконуваним там, де в боржника є активи.

Типові дефекти застережень, які ми бачимо в транскордонних договорах, повторюються:

одночасне посилання на державний суд і на арбітраж, що робить застереження патологічним;
названий арбітражний інститут, якого не існує під зазначеною назвою, або неправильно наведений регламент;
сплутані місце арбітражу і право, що регулює договір, як два позначення однієї речі;
обраний форум у країні, де рішення не буде визнане проти активів боржника;
мова провадження не узгоджена, що згодом додає до справи вартість перекладу всього масиву доказів.

Забезпечення: чому воно вирішує справу раніше за рішення по суті

У транскордонному спорі рішення по суті часто варте мало, якщо до моменту його ухвалення активи вже переміщено. Тому питання забезпечувальних заходів і арешту активів розглядається на самому початку, паралельно з підготовкою вимоги, а не після програшу часу. Ми оцінюємо, які активи є в Туреччині, які з них досяжні, який обсяг доказів потрібен для забезпечення і які зустрічні ризики створює така заява.

Переговорний і судовий сценарії ведуться одночасно

Ми не розглядаємо переговори та процес як послідовні етапи. Позиція має одночасно витримувати обидва сценарії: бути достатньо доказово забезпеченою для суду і достатньо зрозумілою для контрагента, щоб він порахував вартість програшу. Сторона, яка спершу вичерпує переговори і лише потім починає збирати докази, зазвичай втрачає і час, і забезпечення.

Виконання іноземного рішення в Туреччині

Іноземне судове рішення або арбітражне рішення не діє в Туреччині автоматично: воно потребує окремої процедури визнання та надання дозволу на виконання. Це не формальність, а самостійне провадження зі своїми умовами і своїми підставами для відмови, і саме на цьому етапі виявляються дефекти, закладені ще в договорі. Ми оцінюємо перспективу виконання до того, як клієнт витратить кошти на процес в іншій юрисдикції.

Типові категорії справ

невиконання договорів поставки, дистрибуції та агентських угод;
спори щодо якості, недостачі та строків у зовнішньоторговельних операціях;
стягнення заборгованості з турецьких контрагентів і виконавче провадження;
шахрайство з перенаправленням платежу та компрометація ділового листування, де швидкість перших годин визначає результат;
корпоративні та акціонерні конфлікти з іноземним елементом;
спори перевезення, експедирування та логістики.

Що ми з’ясовуємо до першої дії

який форум і яке право насправді застосовуються за наявним договором;
де перебувають активи боржника і що з них досяжне;
який строк, період заперечення або платіж створює реальну терміновість саме зараз;
які докази вже існують у придатній для подання формі, а які треба створити або легалізувати;
чи потрібні переклад, нотаріальне посвідчення або апостиль і скільки це займе;
чи є паралельне питання щодо компанії, міграції, податків або нерухомості, яке вплине на результат.

Як працює фірма

Serka Law Firm супроводжує міжнародні бізнес-конфлікти, договірні спори, переговори та процесуальну стратегію. Ми оцінюємо юрисдикцію, докази, строки, можливість забезпечення і перспективу виконання рішення до вибору процесуального маршруту, і ведемо справу до реального стягнення, а не до тексту рішення.

Надішліть договір і коротку хронологію на info@serkalaw.com або на +90 530 127 59 35, і ми дамо письмову оцінку перспективи та найближчих строків.

Пов’язані матеріали

Загальна інформація щодо турецького права, яка не є юридичною консультацією. Кожна справа оцінюється з урахуванням власних обставин. Відносини адвоката і клієнта виникають лише на підставі підписаного договору з Serka Law Firm.